代理記賬工商財稅公司獲客分享
代理記賬（工商注冊）公司該如何尋找客戶呢？希望我的回答可以幫到你，最新獲客方法：
近年來，隨著經濟的發展，創業門檻的降低，催生了萬眾創業的熱潮，為創業服務的“工商代辦 代理記賬”行業市場也井噴式增長，我們統稱之為財稅服務行業。財稅服務行業的從業主體大致可分為會計師事務所、稅務師事務所和財務顧問公司三類。市場參與主體主要分為兩類，分別是以會計師事務所等為代表的綜合財稅服務機構和主要為廣大中小微企業和個體工商戶提供服務的各類記賬、財稅咨詢機構。
財稅行業互聯網地域需求分布情況：
工商財稅行業 互聯網檢索需求地域分布增速情況
自2020年受疫情影響，加上國際經濟大環境的萎靡，實體經濟受到嚴重沖擊，企業增速放緩。同時，隨著工商流程的簡化，伴隨著大批量“夫妻檔”、“小作坊”的代理記賬機構的誕生，財稅服務的市場競爭也日趨激烈?？蛻糍Y源的紅利被瓜分殆盡，代理記賬企業為了生存，已經進入嚴重的惡性價格戰，利潤空間被壓縮嚴重。那么，在如此市場環境下，代理記賬公司要怎么尋找客戶資源，解決獲客難題呢？
一、傳統營銷模式：效率低下
1、電話營銷（掃白單）
這是目前很多比較大的，連鎖性的代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等，或者通過企查查、天眼查、愛企查等一些查詢軟件獲取區域內的公司主體信息，也可以通過 企業信用信息公示系統 查詢當地的企業信息，收集好信息后排業務員挨個挨個的進行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業務模式。電話營銷要保證成功率，名單的準確性十分重要，這種模式目前比較多，但是效果并不是很好，國家大力打擊電信騷擾，很多人接到這類的電話一般是直接拒絕或者拉黑，即使成交，客戶質量也很一般。
2、掃街和上門陌生拜訪
掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發，針對一些小微企業比較集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、創業孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。
3、報紙廣告
在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，價格也不是很貴，在過去互聯網不是很發達的時候，效果很好，現在互聯網尤其是移動互聯網越來越發達后，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。
4、傳單、小廣告
在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發傳單，也是常用的業務開發手法，因為有些客戶辦理營業執照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手特別多，競爭非常激烈。
5、創業孵化
組織創業孵化講座，聚會，財務問題剖析，嵌入代賬業務的銷售；針對即將踏入社會的學生做培訓，或者做“散客”準創業的社會人士做創業準備和創業須知的一些課程培訓，關于財務的。實現一種創業扶持，“老大哥”、“創業伴侶”的角色，從而為后續其財務外包做鋪墊，從而做成口碑營銷，老客戶的轉介紹，從廣義角度看是一種批量化養魚的手法；延伸角度上看針對不同行業特色的人才做創業引導創建公司。
6、關系網
通常多半某稅務局專管員或者是工商登記部門相關負責人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這種一般專管員指定某代賬公司的客戶群體，通常成單率都很高，而且價格也非常好。因為官方色彩的注入在中國市場上是具備一定權壓性的。
7、公司合作
公司招商入住，提供相應補貼和配套服務，財務外包作為配套中的一部分；對于公司的資源，除了實體注冊地址、辦公地址的直觀優勢外，很多公司在開盤都會有相應的資源配套，比如若干年內房租免只需繳納物業費，這對于初創企業來說很大程度減少了房租成本、然后配套it設施、財務外包設施、辦公家具的設施、做優惠引入，都屬于一種招商的吸引。。
8、私域流量（朋友、老客戶介紹）
通過個人親友圈營銷熟人和公司對客戶優質的服務，得到客戶的最大認可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法我認為是成功率最高的，而且客戶質量也是最好的。通過口碑客戶轉介紹，朋友之間找代賬；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會有很多，比如說老客戶經營、社區經營，推動客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶提供高質量的服務。
二、2022年互聯網新模式：專業要求高
1、網絡推廣營銷（互聯網廣告）
通過建立自己的企業營銷網站、公眾號等營銷載體，精準性定位互聯網需求客戶資源進行廣告營銷（包括搜索引擎如 百度 搜狗 360 神馬 信息流如今日頭條 抖音 等）。這種方法優點是 客戶資源精準、客戶資源數量巨大、成交成功率僅次于老客戶介紹，是目前各類公司最依賴的也是最穩定的客戶開發方式。 但是這種方法也有明顯的缺點：一是技術人才門檻比較高，廣告投放必須要有專業技術且經驗豐富的人員操盤，不然很容易出現光燒錢不轉化的情況；二是需要相的前期資金投入。 2.平臺加盟 最近2年，隨著互聯網普及和市場下沉，市面上涌現出很多代理記賬加盟平臺，合作宣傳很多，主要是平臺搭建自身的流量矩陣和獲客承載，并且提供一定的創業加盟扶持服務，解決代理記賬客戶資源來源的問題。這模式對初創型代理記賬公司有一定幫助，做了渠道資源聚合，行業運營模式輔導，但是性價比有待考證，畢竟平臺本身也要盈利嘛。
3.數據外包
壓軸好戲。隨著市場發展，伴生出現的一種新模式，解決了中小企業投放廣告 專業人才缺失，投放資金量小、投放專業度差的廣告獲客難題。 這種模式下，中小企業不用自己去建網站、做公眾號等承載平臺，不用自己花費大量前期成本去找各種廣告商合作（廣告商合作都有準入門檻），也不用自己聘請專業的廣告投放從業人員，直接將獲客需求外包給專業的團隊，直接獲取精準的客戶資源，按客戶資源數量結算。
好處非常明顯：1.起量快，要多少客戶資源隨著把控，結合公司運營同步調整；2.廣告風險低，直接獲取精準客戶資源數量，不擔心廣告沒效果廣告費打水漂；3.前期成本低，要一個資源給一個資源的錢，不需要墊付任何廣告費。
切記！切記！如果選擇做網絡營銷，一定要找到專業的人來操作！現在市面上也很多專業做這一塊服務的，如需要了解更多細節，可私（信）交流！
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